Как да станете успешен брокер в 4 стъпки

18.10.2021 Admin 2295
Предимствата да навлезете в бизнеса с недвижимите имоти са много - срещате много и различни хора, подобрявате уменията си за продажби и комуникация,  помагате на хората да намерят мечтания си дом и определяте сами работното си време. Звучи ви добре? Страхотно. Конкуренцията обаче е огромна и в повечето случаи печелите това, което си изкарате сами. По тази причина ви трябва добър набор от умения и тактики, с които да спечелите клиента и да го убедите, че това е точно неговият дом. Ако искате да узнаете най-добрите от тях, продължавайте да четете, за да бъдете успешни във финализирането на всяка сделка.


1. Овладейте изкуството на добрата комуникация

Докато добрите комуникационни умения са важни за всяка професия, резултатите на брокерите зависят от тях напълно. Клиентите не купуват или наемат от фирмата, а от брокера. По тази причина вие трябва да изградите добри взаимоотношения с клиента, основани на доверие. Добрият брокер трябва да може да изслушва клиента си и да задава правилните въпроси, защото независимо дали клиента купува или наема жилище, за него процесът винаги е емоционален. Когато покажете на клиента, че разбирате какво иска и от какво има нужда, той ще може да ви се довери. Вашата цел е да оставите всеки клиент доволен, за да използва вашите услуги отново, или още по-добре – да ви препоръча на приятели. С правилната комуникация и изграждането на добра репутация, с времето клиентите сами ще идват при вас. Много е просто - колкото повече клиенти, толкова повече потенциални сделки!


2. Партнирайте си с правилните хора

Зад всеки успял човек стои екип от успешни хора - това абсолютно важи и за брокерите. За да успеете в този бизнес и да получите максимални резултати, ще ви трябва външна помощ. Това означава, че трябва да формирате бизнес партньорства с хора, с които ще може да си помагате взаимно.
Добри идеи за партньорства, например, са с банкери, които отдават заеми за жилища, строители, интериорни дизайнери и други в сферата на недвижимото имущество. Те ще могат да препоръчат вашите услуги на клиентите им, които се местят, а вие ще може да върнете услугата, като препоръчате тях на вашите клиенти. Така ще изградите мрежа от бизнес взаимоотношения от която и двете страни печелят.


3. Използвайте имейл маркетинг

Автоматизирания софтуер прави маркетинга по-лесен от всякога, особено когато става дума за имейл маркетинг. Може да добавите клиентите си в база с данни, от която да изпращате маркетинг имейли до всеки един от тях, като рекламирате новите си имоти, или просто ги подканвате да погледнат сайта на агенцията. Добра идея е сайта да изисква клиентите да се регистрират предварително, давайки имейла си, като така системата запаметява търсенията в сайта. По този начин, когато излезе нещо подходящо за тях – апартамент в същия квартал и с подобна цена, съвпадаща с търсенията им, например – клиентите получават имейл с информация за дадения имот. Тази форма на маркетинг подсеща клиентите за вас и вашите услуги, подканва ги към действия и води до резултати.  


4. Поддържайте онлайн присъствие

Социалните мрежи вече са основна част от всеки бизнес и недвижимите имоти също се възползват от тях. Това е най-бързият начин за достигане до възможно най-много хора, така че освен добър уеб сайт, трябва да имате и активни професионални профили навсякъде - страница във Facebook, профил в Instagram, LinkedIn и други. Трябва да държите клиентите си ангажирани, като поствате качествено съдържание редовно във всички платформи, в които присъствате. Колкото по-голямо онлайн присъствие имате, толкова повече клиенти ще привлечете и ще увеличите успеха си като брокер.


Ако искате да научите още, може да се запишете за курсa за Брокер на недвижими имоти, чрез който ще може да стартирате успешно брокерската си кариера!

Последни новини

14 May 2024

Борба с прокрастинацията в бизнеса: как да преодолеем отлагането и да повишим продуктивността си

Прокрастинацията или отлагането е общо известен враг на продуктивността и успеха, особено в сферата на бизнеса, където времето е от съществено значение. Това е тенденцията да отлагаме задачи, които трябва да свършим, вместо да ги изпълним веднага. Прокрастинацията може да има сериозни отрицателни последици за бизнеса, като намалена продуктивност, з...
15 Apr 2024

Вивиан Уестууд: Кралицата на ексцентричната британска мода

Без съмнение, ако говорим за британската мода, едно име изпъква над всички други - Вивиан Уестууд. Тя не само създаде мода, ами стана и символ на ексцентричния дух на Британия, борейки се срещу стандартите и правейки модната индустрия по-различна и по-вълнуваща.С кариера, простираща се повече от половин век, Уестууд беше не просто дизайнерка, а Пат...