Как да продаваме по нещо на всеки

08.04.2021 Admin 51

Едно от най-ценните умения, които може да притежава продавачът, е да знае как да продава каквото и да било. Да бъдеш отличен продавач отваря много врати за възможности, особено за предприемачи и собственици на бизнес.

Можете да научите няколко прости техники, които могат да бъдат приложени при всяка ситуация на продажби, независимо дали продавате продукт онлайн, по телефона, лице в лице или дори в интервю

Тук ще ви дам няколко чудесни съвета за продажба на каквото и да било на всеки. Прочетете тези 5 съвета, за да научите как да продавате каквото и да било:

1. Разберете нуждите на вашия клиент

Без значение какво продавате, най-важната част от продажбата е разбирането на нуждите на вашия клиент и измислянето на начина, по който да ги задоволите.

В почти всеки случай продавач, който се фокусира върху обслужването на клиентите и как даден продукт е в състояние да отговори на нуждите и желанията на своите клиенти, ще бъде много по-успешен от продавач, който се фокусира върху характеристиките и спецификациите на самия продукт.

Може би вашият клиент има слаби места, които вашият продукт е в състояние да подобри, или може би имат желания, които той е в състояние да изпълни.

След като определите нуждите на целевия си клиент и как вашият продукт е в състояние да ги посрещне, центрирането на продажбите ви около задоволяването на тези нужди е най-добрият начин да приключите продажбата.

2. Научете как да продавате себе си

Независимо дали се обаждате за първи път или сте говорили преди, важно е да имате предвид, че преди даден човек да е готов да ви даде трудно спечелените си пари, той трябва да хареса продавача точно толкова, колкото харесва продукта, който продавате.

Когато правите стъпка за продажби, отделете малко време, за да опознаете клиента си и да го запознаете с вас. Разкажете им бърза история, разсмейте ги и като цяло просто оставете вашата личност да блести.

Ако можете да накарате клиентите си да ви видят, като човек и може би дори като приятел, а не просто като някой, който се опитва да им продаде нещо, те ще бъдат много по-склонни да купят нещо от вас.

3. Проучете на кого продавате

Преди да успеете да отговорите на нуждите на вашия клиент и да създадете своя шанс за продажба, за да ги насочите възможно най-ефективно, първо трябва да знаете възможно най-много за човека, на когото продавате.

Понякога увеличаването на продажбите включва проучване на конкретен клиент, ако правите голяма стъпка за продажби на високопоставена фигура във фирма, която можете да проучите предварително.

Друг път, когато продавате директно на потребители, проучването на кого продавате означава да разберете целевия клиент за вашия продукт и да анализирате техните нужди и желания.

Така или иначе, да знаете колкото е възможно повече информация за това на кого продавате, преди да започнете продажбата си, е от съществено значение, ако искате тази стъпка на продажбите да бъде възможно най-ефективна.

4. Задавайте въпроси

Една от най-важните части от воденето на разговор са въпросите, които задавате. Задаването на въпроси на клиентите (и всъщност слушането на отговорите им) е ценно по няколко различни начина.

От една страна, това ви позволява да разберете повече за човека, на когото продавате, неговите нужди и желания и какво търси в даден продукт. Също толкова важно е обаче, че задаването на въпроси е ефективна техника на продажби, защото хората обичат да говорят за себе си.

5. Не продавайте. Помогнете!

Имайте предвид, че едно от основните неща, които карат хората да купуват нов продукт, е, че те се борят с проблем, който се надяват този продукт да реши. Следователно вашата работа е да се уверите, че сте възможно най-полезни.

Когато истински се опитвате да бъдете полезни, когато става въпрос за удовлетворяване на нуждите на вашите клиенти, вашите продажби ще бъдат далеч по-успешни.

Включете се в курса за Успешни продажби по телефона, който ще ви научи как лесно и бързо да продавате по телефона. Запишете се още сега с един клик, от ТУК

Последни новини

08 Apr 2021

Как да продаваме по нещо на всеки

Едно от най-ценните умения, които може да притежава продавачът, е да знае как да продава каквото и да било. Да бъдеш отличен продавач отваря много врати за възможности, особено за предприемачи и собственици на бизнес. Можете да научите няколко прости техники, които могат да бъдат приложени при всяка ситуация на продажби, независимо дали про...
01 Apr 2021

Топ 7 съвета за подобряване на основните ви умения на Microsoft Excel

Повечето хора знаят силата, която може да притежава Excel, особено когато се използва правилно. Но по-малко хора знаят, как да се възползват максимално от Excel. Какво е Microsoft Excel? Excel е едно от най-добрите налични приложения на пазара, за създаване на електронни таблици и отчети на таблото, както и за съхраняване и администриран...