Чашата е наполовина пълна : Застрахователните брокери имат положителна перспектива за 2021г.
Застрахователните агенти и брокери вече преминаха през 2020 г. За голямо щастие всички
признаци сочат към страхотна перспектива през 2021г.
Според скорошно проучване, 93% от
застрахователните агенти и брокери подхождат към новата година с „наполовина
пълна чаша“ мислене.
„Реалността, с която се сблъскваме, е, че 2021
г. е по същество „непланируемата “година“.
Планиране за успешна година
Проучването анкетира близо 500 застрахователни
агенти и брокери между 12 и 18 октомври 2020 г. и откри три теми, които
резонират с брокерите през 2020 г. и ще продължат да определят бизнеса през
новата година.
1.Виртуален бизнес. Въпреки сеизмичното преминаване към цифрови операции по време на
пандемията COVID-19, само 6% от брокерите, участвали в проучването, заявиха, че
планират да бъдат напълно онлайн. Също така, по-малко от половината от
брокерите (43%) разкриха, че повечето от техните срещи са виртуални, като 28%
казват, че присъстват на лични бизнес срещи както обикновено. Около един от
четирима брокери заяви, че може да бъде отворен за лични срещи през 2021 г.
2.Маркетингови инструменти. Социалните медии ще бъдат основен фокус за брокерите през 2021 г.,
като 33% вярват, че социалните платформи ще стимулират бизнеса им. Facebook и
LinkedIn, по-специално, са местата, където агентите виждат най-добра
възвръщаемост на инвестициите си, за да достигнат нови пазари и перспективи.
Уебинарите, виртуалните събития и информацията по имейл са други маркетингови
методи, за които брокерите казват, че ще разчитат през следващата година.
3.Бизнес смени.
Ако не е счупен, не го поправяйте - ето колко брокери гледат на бизнеса си с
изтичането на годината, като 34% съобщават, че няма големи промени. Някои
агенти обаче планират да инвестират в критични области от бизнеса, като професионално
развитие (24%), нови програми за задържане на клиенти (17%) и предлагане на
продукти (14%). Що се отнася до новите продукти, брокерите виждат стойност в
добавянето на предложения за фирми за професионални услуги (21%), катастрофи
(17%), организации с нестопанска цел (13%) и доставчици на здравни услуги
(11%).
От наша гледна точка брокерите работят усилено
и планират да превърнат 2021г. в една от най-успешните си години досега.
Отдадеността на планирането, дори и в момент като този, ще направи всичко
различно в успеха на агенцията.
Застрахователните брокери могат да се ориентират в икономическата несигурност въз основа
на предложението си с добра стойност, частично променлива структура на
разходите, ниски капиталови разходи и здравословен паричен поток. Брокерите
прилагат мерки за спестяване на разходи, тъй като пандемията на корона вируса
се засили. Те преминаха към отдалечена работа, намалиха разходите, отложиха
несъществени капиталови разходи и забавиха темпото, като спомогнаха за
стабилизирането на техните печалби и свободния паричен поток.
През 2021 г. Една от най-големите
застрахователни компании, очаква икономиките на Г-20 да нараснат с 4,9%,
последвано от растеж от 3,8% през 2022 г., в зависимост от начина на управление
на пандемията. Една от компаниите за кредитен рейтинг също прогнозира, че
застрахователните брокери ще постигнат органичен растеж с ниски едноцифрени
цифри за цялата 2020 г. и по-висок растеж през 2021 г., въпреки намалените
приходи от брокери през първата половина на 2020 г.
Освен всичко, брокерите понижиха лихвените
проценти по заеми, удължиха падежите на дълга, увеличиха ликвидността и
финансираха придобиванията успешно през 2020 г. Поради това се очаква брокерите
да могат да изплащат или рефинансират дългове през 2021 г.
Регистрирайте се още сега в сайта на Бизнес
академията и се запишете в цялостната
професионална програма, която ще ви направи ТОП застрахователен брокер.
