Качествата, които превръщат Застрахователните брокери в добри специалисти

02.12.2020 Admin 272

Ако някога сте обмисляли да станете застрахователен брокер или сте се чудили дали този път на кариера може да е подходящ и удовлетворяващ за вас, има няколко качества, които поне до известна степен ще трябва да притежавате. Продажбите на застраховки са изключителна алтернатива за професионална реализация. Да бъдеш застрахователен брокер може да означава независимост, гъвкавост в работния процес с потенциал за висока заплата.

За да бъдете успешни и добре платени застрахователни брокери е необходимо да разполагате със солидни знания и умения. Добрият брокер знае много повече от това как да продаде полица. Брокерът трябва да разбере данъчните и правните аспекти на услугите, които продава, и как те са проектирани така, че да се впишат в цялостното финансово състояние на клиента. Как да пресмята застрахователния риск, застрахователния фонд, премии и куп други важни аспекти от дейността. Всички тези знания и умения може да придобиете чрез професионалното обучение за Застрахователен брокер.

Необходимо е обаче и да притежавате някои личностни качества и меки умения, за да бъдете успешни, именно на тях ще обърнем внимание в тази статия.
Всички добри застрахователни брокери са обединени от следните умения, качества и навици, изградени в процес на работата, които биха донесли дивиденти и на начинаещите и тепърва прохождащи брокери. Ето кои са те:

1. Работят само в интерес на клиентите си
Добрите застрахователни брокери поставят нуждите на клиентите си на първо място. Брокерите, които искат само да спечелят комисионна, независимо от нуждите на клиента, е малко вероятно да продължат дълго в бизнеса. Професионалистите, които изслушват внимателно какво казват техните клиенти ще могат да спечелят доверието им, което е най-трудната част от работата им.

2. Бързо и качествено обслужване на клиентите
Клиентите, които могат да се “доберат“ до своите брокери, когато имат нужда от тях, са много по-склонни да останат щастливи и спокойни от техните услуги. Навременният отговор на запитвания и телефонни обаждания е задължителен и трябва да можете да изпълнявате дадените обещания или поне да имате основателна причина защо не можете да ги изпълните.

3. Емоционална интелигентност и тактичност
Това включва способността да слушате и да съчувствате на клиентите на по-дълбоко ниво, за да разберете какво наистина искат и от какво имат нужда. Добрият агент е тактичен и знае как да помогне на клиента да види ясно финансовата реалност. Подхождайки внимателно и преживявайки неговата история, успехът неминуемо ще дойде.

4. Положителна личност / добро настроение
Една от важните черти на добрите застрахователни брокери е, че те са жизнени, енергични и изглеждат щастливи по всяко време. Негативното настроение или мрачно разположение веднага ще направят лошо впечатление на клиентите и ще ги обезкуражат да купуват каквото и да било. Сигурни сме, че поне веднъж ви се е случвало да купите нещо, което дори не ви е било необходимо, само защото продавачката е била изключително лъчезарна, любезна и изпълнена с позитивна енергия.

5. Постоянство
Това е може би най-важното качество, притежавано от всеки добър застрахователен брокер. Тези, които работят в тази област, трябва да умеят ежедневно да се справят с отказа на клиентите, да водят убедителни преговори и да го правят с усмивка. Добрите професионалисти разбират, че всяко „не“ ги приближава само до някой, който ще каже „да“.

6. Честност
Застрахователните брокери, които използват измама, за да трупат дивиденти за лична изгода на гърба на своите клиенти, рядко остават в една и съща компания за много дълго време и в някои случаи могат да не бъдат наети изобщо от който и да е от сектора. Добрият брокер знае, че казването на истината предварително ще му спечели уважението и доверието на клиентите и вероятно ще доведе до сключване на договори за застраховки на стари или нови полици.


Това са само част от качествата, които трябва да притежават добрите застрахователни брокери, за да бъдат успешни. Застрахователният бизнес може да бъде много предизвикателен и изключително полезен за тези, които са готови да научат необходимите умения за изграждане на своята професионална реализация, кариера, а защо не и бизнес.

Ако и вие желаете да придобиете професията на застрахователен брокер и да получите летящ старт в сектора, то може да го постигнете, като първо се запишете във въвеждащата и безплатна част в курса от тук.
Първата, безплатна част от курса, ще ви даде възможност да се запознаете отблизо с работата и предизвикателствата, с които се сблъсква един застрахователен брокер. Освен това ще добиете ясна представа за основните понятия, видовете застраховки и какво представлява застрахователен фонд и застрахователен риск.

Последни новини

26 Apr 2021

9 умения за финансов анализатор

Както подсказва името, аналитичните умения са много важни, когато сте финансов анализатор. Но освен това, има множество други атрибути, които работодателят търси във финансовия анализатор. И така, ето девет от най-важните умения, които трябва да притежавате и докато четете, можете да проверите колко от тези умения притежавате. ИЗСЛЕДОВАТЕЛСК...
20 Apr 2021

10 предимства и недостатъци на професия фрийлансър

Знаете признаците кога е време да напуснете работата си и да станете предприемач. Но преди да започнете собствен бизнес на свободна практика, трябва да сте наясно с плюсовете и минусите на решението си. В края на краищата този тип решения, имат потенциал да променят живота, както в положителен, така и в отрицателен смисъл. 5 предимства да си...