Интервю с Теодора Димитрова - Брокер на недвижими имоти

На 17 ноември 2020г. в Бизнес академията към учебен център Нет Ит предстои да стартира безплатно обучение „Брокер на недвижими имоти“. То е въвеждащо и всеки, който има интерес и желание може да се включи в него от тук.
В тази връзка се срещнахме и поговорихме с преподавателя в обучението - Теодора Димитрова. Ето какво сподели тя с нас:

Здравейте, Теодора! Много Ви благодарим, че приехте нашата покана за интервю.  
Бихте ли ни разказала малко повече за безплатното обучение „Брокер на недвижими имоти“? За кого е подходящо?
Теодора Димитрова: Здравейте!
Когато човек би искал да се развива професионално в определена област и по-конкретно в сферата на посредническите услуги на недвижимите имоти, първо трябва да се образова и подготви, да разполага със знания и умения, като най-удачният вариант за това е чрез правилното обучение.
Недвижимите имоти и посредничеството са дейност, която изключително много помага на хората в много важни, съществени за тях моменти – покупка на имот, смяна на жилище в друг град, отдаване или наемане на имот. Тази дейност е за хора, които искат да бъдат финансово независими.
Безплатното обучение ще даде възможност на хората да си отговорят на въпросите, дали тази професия подходяща за тях, дали ще се събуждат всяка сутрин с нетърпение за започване на работният ден. Ще се запознаят с професията, ще научат какви са изискванията да бъдат брокери на недвижими имоти. Ще се запознаят и с основните видове сделки с недвижима собственост и други важни аспекти на дейността.
Обучението, съответно и професията, са подходящи както за млади хора, търсещи реализация, искащи да започнат нещо, което дългосрочно ще бъде тяхната професия, така и за хора над 60 години, които желаят да се преквалифицират. Имаме и такива колеги – над 60 години, успели в тази сфера.


Какви са знанията и уменията, които ще придобият в професионалното обучение, състоящо се от два семестъра?
Теодора Димитрова: По време на курса, учащите ще придобият всички нужни знания и умения, за да практикуват професията. Ще имат възможност да разберат какви са особеностите на сградният фонд и на градоустройството. Ще се запознаят с правните аспекти в бизнеса с недвижими имоти. Как се водят успешни преговори, как да бъдат добри в договарянето на условията, тъй като това е посредническа дейност, която свързва интересите от една страна на собствениците на недвижими имоти, които желаят да продадат или пък отдадат под наем имота си, а от друга страна хора, които биха искали да закупят даден имот с определена цел или биха искали да наемат такъв. Ще изучат в детайли стратегии за водене на сделки. Воденето на преговори е изключително важна част от уменията, които ще придобият курсистите в цялостното обучение.
Също аспекти, свързани с маркетинга и рекламата, при продажба на недвижими имоти. Аз съм с над 20-годишен опит в областта на недвижимите имоти и ще предложа на курсистите и трикове, които ще им помогнат да са по-ефективни и печеливши по време на тяхната бъдеща дейност. Знания относно как да печелят доволни клиенти. Това е професия, която се опира до доверието на клиентите. Важно е брокерите да са мотивирани, енергични и да са почтени, за да са успешни в бизнеса на недвижими имоти.
Цялостната програма на обучението включва всички важни аспекти и завършилите курсисти могат да се реализират на пазара на труда.
Има неограничени възможности за тази професия. В случай, че хората имат желание и искат дългосрочно да се занимават с това, то със сигурност има място на пазара на труда за тях. Има място и за хората, които желаят да имат собствен бизнес. Курсистите по време на обучението ще разберат и какви са стъпките и тънкостите при създаване на собствена агенция за недвижими имоти, като по този начин ще бъдат напълно подготвени за стартиране на своя нов бизнес.

 
Какви са предимствата пред професията?
Теодора Димитрова: Предимствата пред професията са изключително много. С тази тема ще се занимаваме във въвеждащата и безплатна част на курса. Професията е с необятни възможности. Едно от най-големите предимства е, че професията дава възможност за финансова независимост – всичко зависи от теб, от твоите умения, активност и професионалния подход. Друго основно предимство е, че ти сам управляваш собственото си работно време. Едни от най-успелите брокери работят, когато техните клиенти са свободни и могат да осъществяват срещи и огледи.


Добре платена ли е самата професия?
Теодора Димитрова: Това е една от най-високо платените професии, както в България, така и по цял свят. Но това основно зависи от самия човек и неговото отношение към работата, към подготовката, която има. В тази професия, в която хората трябва непрекъснато да се усъвършенстват в знания и умения, за да бъдат успешни, което води след себе си и до финансови успехи.
Чрез професионалното обучение, хората ще придобият изключително стабилни основи, за да практикуват професията. Ще имат възможност да работят и с реални клиенти.


Има ли недостиг на кадри? Търсят ли се професионалисти в сферата?
Теодора Димитрова: Определено има търсене на професионалисти, тъй като тази професия не е за всеки, но всеки, който я припознае е за дълго, а понякога и за цял живот. Много компании за недвижими имоти разширяват дейността си. Те имат нужда от мотивирани служители, които искат да успеят в тази професия. Това е един пазар, който непрекъснато се развива. В България годишно се сключват над 200 000 сделки с недвижими имоти и около 50% от тези сделки минават през агенции за недвижими имоти. Пазарът е с неограничени възможности. Поради и това търсенето е доста голямо.


Бихте ли споделили как рефлектира пандемията върху професията?
Теодора Димитрова: От май месец до сега, пазарът на недвижими имоти е изключително динамичен. Самата пандемия остави хората вкъщи и им предостави време те да помислят как да продължат живота си, понеже вече животът е различен. Много от хората имат нови планове. Това е период на рестарт на всички дейности. Някой хора губят работата си и мислят как да започнат нещо друго, ново начинание например. Други искат да се преместят, защото им е тясно в жилището или се е породил във времето семеен конфликт. Трети са използвали времето за създаване на нови членове на семейството и им е необходимо по-голямо пространство. 
Всички тези събития рефлектират върху решението „Къде ще живея?“. Всички тези събития са свързани с промяната на дома. Бих казала, че в момента има нов бум в търсенето на недвижими имоти, просто защото хората предприемат тези промени.