Онлайн обучение

Курс за Брокер на недвижими имоти (онлайн обучение)

Пълен достъп
Регистрирай се сега
Безплатна регистрация
След регистрация ще видиш цените и ще можеш да отключиш темите

Програма на курса

Видеозапис на лекцията Кликни за гледане в плеъра
Изтегли
Лекционно помагало Добавено на: 18.May.2026 01:08
Описание на ситуацията
Вие сте брокер. Имате втора среща с клиент, който се интересува от тристаен апартамент в нов жилищен блок в кв. Кръстова вада, София. На първия оглед имотът му е харесал, но е останал с неясни отговори относно документацията. Сега идва с конкретни въпроси преди да направи оферта. Вашата задача е да отговаряте професионално и точно – клиентът е информиран и ще ви провери.
Разговор за документация и технически казуси при имот Активна
Здравейте, благодаря, че се срещаме отново. Имотът наистина ми харесва и сериозно мисля да направя оферта, но преди това искам да изясня няколко неща. Снимките и обиколката бяха страхотни, но като започнах да чета документите, ми изникнаха въпроси. Първо — видях, че пише, че сградата е на Акт 14. Какво точно означава това? Мога ли да купя апартамент в такава сграда или трябва да изчакам Акт 16?
Видове планове и карти id:7104
Запознаване с видовете планове и карти при работа с недвижими имоти. Ще научите как се разчитат кадастрални карти, мащаби и условни знаци, как се изобразява релефът, какво представляват имотните граници и идентификаторите, както и откъде да извличате информация за конкретен имот.
Земеустройствените планове. id:7105
Запознаване с устройството на територията и видовете планове, важни за работа с имоти. Разглеждат се общи и подробни устройствени планове, линии на застрояване, инвестиционни проекти, категории територии (урбанизирани, земеделски, горски), технико-икономически показатели и зелени системи в градска среда, както и основни характеристики на почвата като ресурс.
Регистър на земеделските земи id:7106
Запознаване с регистъра на земеделските земи и тяхното административно управление. Разглеждат се видовете земеделски имоти (ниви, трайни насаждения, ливади, пасища), функциите на общинските служби по земеделие, кадастралната карта и регистър, имотния регистър и процедурите при промяна на предназначението на земята. Включени са и практически упражнения за комуникация с клиент.
Основни функции на брокера. Документация в процеса на изпълнение на сделката - част 1 id:7108
Старт в практиката на брокерската професия и изграждане на собствен клиентски поток. Разглеждат се техниките за проспектинг, работата със сферата на лично влияние, активното използване на социалните мрежи (LinkedIn, Instagram, YouTube) и създаването на професионална мрежа от контакти. Включени са реалистични примери и съвети от практиката.
Основни функции на брокера. Документация в процеса на изпълнение на сделката - част 2 id:7109
Запознаване с пазарните данни и работа с потенциални купувачи. Разглеждат се ключовите показатели за информиран брокер — брой сделки, ценови тенденции, инфлация, лихви, средна работна заплата и предлагане на пазара. Включени са и техники за дефиниране на потребностите на клиента чрез телефонен разговор, въпросник и лична среща.
Изготвяне и оформяне на документи id:7110
Запознаване с подхода към продавачи на имоти и работа с комисионите. Разглеждат се ключовите фактори за успешна продажба — мотивиран продавач, адекватно ценообразуване и качествен маркетинг. Включени са техники за телефонен разговор с частни лица, отговори на типични възражения, ролеви упражнения и въпросник за подготовка на срещата с продавача.
Използване и разчитане на снимки, скици, схеми и модели. id:7111
Практическо упражнение върху разчитането на карти и кадастрални скици. Курсистите се учат да прерисуват хоризонтали, условни знаци и граници на имот, да анализират релефа и денивелацията, да идентифицират типа застрояване и линията на застрояване, както и да търсят конкретни имоти в кадастъра по идентификатор и адрес.
Видове сделки. Специфика и практики при сделки с ново, старо строителство, наеми, парцели, сделки с чуждестранни лица, финансиране и др. id:7112
Оперативна работа с купувач от подписване на договор до подготовка на оферта. Разглеждат се изготвянето на снимка на пазара, организирането на огледи, поведението по време на тях, подготовката на писмена оферта, споразумението за гаранционен депозит, ролята на кредитния консултант и основните рискове при покупка на имот.
Запознаване и използване на нормативните документи, свързани с кадастъра и имотната регистрация, както и отговорните институции id:7113
Разглеждат се имотният регистър, кадастърът и основните параметри на застрояване (плътност, КИН, озеленяване). Основната част обхваща оперативната работа с продавачи — вадене на документи, ценообразуване, подготовка на имота за продажба, маркетингов план, провеждане на огледи, приемане на оферти и приключване на сделка до нотариален акт.
Психологически аспекти в дейноста на брокера id:7114
Психологическите аспекти на брокерската дейност — от мотивацията и FOMO ефекта преди старта до характера, търпението и дисциплината по-нататък. Разглеждат се честите грешки като компромиси с договорите и комисионите, правилното управление на времето и значението на последователните ежедневни действия за дългосрочен успех в професията.
Документи при сделки с недвижими имоти id:7115
Систематизиран преглед на документите при сделки с недвижими имоти. Разглеждат се възложителният договор за посредничество при работа с купувачи и продавачи, регистърът на предложените имоти, писмената оферта, споразумението за гаранционен депозит, проверката на документите за собственост, удостоверението за тежести и хронологията на ключовите стъпки до нотариалното изповядване.
Делови преговори. Работа със собственици, инвеститори. Работа с клиенти. id:7116
Практическо разглеждане на най-често срещани възражения в брокерската дейност с конкретни отговори и техники за оборване. Разглеждат се ситуации с частни лица, нежелаещи да работят с брокер или да подписват ексклюзивен договор, възражения за комисионата, срока на договора и конкурентни брокери, с акцент върху слушането, емпатията и представянето на реална стойност пред клиента.
Работа с имоти и огледи. id:7117
Практически насочена тема за подготовка на имота за пазара и провеждане на огледи. Разглеждат се подготовката на имота, професионалното заснемане, маркетинговите канали (социални мрежи, брокерски групи, имотни портали, флаери, винил), организацията на огледи с продавачи и купувачи, поведението по време на оглед и техниката за създаване на дефицит чрез наредени огледи в един ден.
Рекламиране на брокерската дейност id:7118
Изграждане на личен бранд и рекламиране на брокерската дейност. Разглеждат се позиционирането на пазара по сегмент, район или социална група, ефективното използване на социалните мрежи (Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, YouTube), изграждането на социален капитал, нетуъркинг събитията, асансьорната реч и значението на имиджа и доверието за дългосрочен успех.
Правен и данъчен режим и такси при работа и сделки с недвижими имоти id:7119
Практическо запознаване с данъчния и правния режим при сделки с недвижими имоти. Разглеждат се данъкът при продажба на имот (кога се дължи и кога не), данъкът върху доход от наем, задълженията при покупка на имот (деклариране, смяна на партиди към ЧЕЗ, Софийска вода и Топлофикация), основните рискове при сделки, ролята на нотариуса и банката, фалшивите документи и пълномощни, и разликата между документи, достатъчни за сделка, и документи, гарантиращи сигурна сделка.
Практика - работа с реални клиенти част 1 id:7120
Практическо занятие с анализ на реални оферти от имотни портали. Разглеждат се критериите за качествена оферта — подробно описание, схема на имота, изложение, квадратура на помещенията, статут и снимков материал. Обсъждат се и практическото задание за изпита: изготвяне на примерна оферта с маркетингов план и анализ на пазара на жилищни имоти.
Практика - работа с реални клиенти част 2 id:7121
Продължение на практическото занятие с разбор на реални оферти от имотни портали. Разглеждат се конкретни примери за добре и зле подготвени оферти — снимков материал, схеми на имота, описание на квадратури, изложение, отопление и статут, с акцент върху това какво прави офертата работеща и привличаща потенциални купувачи.

Модул Професионално дипломиране

Удостоверение по част от професия Присъствено в София
Записвайки този модул, вие ще получите задание за участие в професионалния изпит за придобиване на удостоверение по част от професия по специалността. Заданието е практическо и ще изисква от вас подготовка на подходящи имоти за клиент, извършване и заснемане на оглед на избран от вас имот и подготовка на договор за отдаване под наем на въображаем имот. Тези материали следва да бъдат представени по време на присъствен изпит в учебната ни база в София (изпит по практика), заедно с провеждане на теоретичен тест - изпит по теория.
Достъпът е заключен За да се запишете за професионалния изпит, трябва първо да отключите всички теми от курса. Остават още 17 заключени теми за отключване
Цена за дипломен модул 250€

Удостоверение с издател МОН

Курсът завършва с държавно удостоверение от МОН, валидно в целия ЕС.

Препоръка от кариерния център

Нашият лицензиран кариерен център ви препоръчва на агенции-партньори — летящ старт в перспективна професия.

Завършване на казуса

Внимание! Тази стъпка е окончателна. След като завършите казуса, повече няма да можете да се върнете към него и да добавяте отговори.

Казусът ще бъде оценен според това, което вече сте добавили. Ако нищо не е добавено, оценката ще бъде Слаб (2).

Сигурни ли сте, че искате да завършите казуса сега?